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赞助5支NBA球队中兴靠体育营销深度进军美国市场

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中兴全球营销待遇

在营销界,有这样一种观点:一个品牌想要提高其在世界范围内的知名度,每增加1%,就需要投入2000万美元的广告费用,但要借助大规模体育赛事,同样的费用可以增加10%。因此,对于对全球部署感兴趣的大型公司和品牌,体育赛事营销是公司扩大品牌影响力和塑造国际形象的强大工具。

在许多积极实施“走出去”战略的中国公司中,中兴通讯(ZTE)绝对可以被视为忠实的从业者和体育营销的最大受益者之一。自从2013年成为NBA休斯敦火箭队的官方智能手机合作伙伴品牌以来,中兴通讯已经赞助了5支NBA球队,并逐渐扩展到高尔夫,足球和其他领域。中兴的投资也获得了丰厚的回报。当前中兴通讯手机品牌市场份额已稳居北美前四名。中兴体育营销有何独特之处?最近,《体育大企业》采访了中兴通讯北美新闻发言人。

中兴通讯赞助5支NBA球队,依靠体育营销深入进入美国市场

2013年之前,中兴手机已开始进入北美市场,但当时其市场份额还不到1%。如何在破冰的北美市场中快速找到突破口,已成为中兴通讯的一个难题。经过反复研究,中兴通讯最终选择了体育营销。 2013年10月6日,中兴通讯正式宣布与NBA休斯敦火箭队进行合作,成为其历史上第一个官方智能手机品牌。同时,中兴通讯也成为第一个在北美市场开展体育营销的中国品牌。

中兴选择与NBA火箭签约的原因也很简单。中兴通讯北美新闻发言人说:“ NBA在美国和全世界拥有庞大的粉丝群,这些粉丝的用户特征与中兴通讯产品相匹配的比例超过95%。”中兴选择NBA的原因。

结果证明,中兴通讯的选择是明智的。经过三个赛季的赞助,休斯顿已成为中兴通讯在美国的最大市场,手机的整体销量和中兴通讯用户的比例已跃升至该国所有主要市场的首位。与尚未进行体育营销投入的其他市场相比,休斯顿中兴手机的销量高出约41%。

2017年10月中兴全球营销待遇,为了进一步扩大高端手机品牌业务,在继续扩大中兴通讯手机品牌知名度和市场份额的同时,中兴通讯成为高尔夫PGA Tour历史上第一个官方智能手机合作伙伴( PGA)。作为世界上第一个合作品牌,中兴通讯的品牌知名度于同年年底提高到42%,其市场份额跃居美国前三名。

“体育营销的最大优势在于,它可以将消费者对体育的情感依恋转化为对赞助商品牌的偏好,并迅速在品牌与消费者之间建立情感联系。”发言人说。

目前,中兴通讯已经先后与火箭,勇士,尼克斯,公牛和骑士等5支NBA球队签约。中兴通讯对北美地区的销售和品牌知名度产生了重大影响。将来,我们也期待与更多国家和更多体育项目的合作

社交媒体+社区慈善推动体育营销,中兴通讯进入高端市场

“在欧美等地区,体育营销市场已经相当成熟,但它在中国才刚刚起步。对于许多有意向国际市场扩张的民族品牌来说,体育营销是一种非常有效的进入方法。”但他同时指出,中国许多人对体育营销存在误解。 “体育营销绝对不只是简单的赞助。赞助的费用不到整个营销的三分之一。品牌应该以合作伙伴的身份参加赛事和活动。值。”

中兴通讯总结了多年成功的体育营销经验,提出了营销的核心概念,即一切都以消费者为中心。

在运营层面,中兴通讯提出了三点:精心策划,有针对性地执行和对胜利的热情。每年NBA球队参加200多个大小比赛。中兴通讯将进行全面规划,并进行有针对性的有节奏的营销。

“在100场比赛中,我们将进行现场品牌曝光,95场关键事件将增加粉丝互动和其他链接,而最重要的30场比赛将伴随深入的活动,媒体公共关系,事件等。营销计划,要关注焦点事件,以达到最佳的传播效果。”主任说,在整个计划和实施过程中,我们始终要求团队保持专注,热情和高质量。

就具体的营销策略而言,中兴通讯从其丰富的体育营销经验中总结出两个新趋势:第一,在新的市场和媒体环境下,体育营销应与社交媒体高度融合。其次,体育营销更加关注公益活动的结合。

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